益陽(yáng)日?qǐng)?bào)頭版丨彭為峰 “播”出一條興農(nóng)路
彭為峰在直播間為港口甘蔗帶貨。劉馨予攝
益陽(yáng)日?qǐng)?bào)全媒體記者 劉馨予 通訊員 黃河海 胡程坤
“家人們，接下來(lái)登場(chǎng)的是香辣多汁、營(yíng)養(yǎng)豐富的窯嘴大辣椒，這邊還有村民純手工制作的辣椒醬、卜辣椒，數(shù)量有限，先到先得。”11月27日，在南縣烏嘴鄉(xiāng)港口村聚湘農(nóng)業(yè)直播基地，抖音賬號(hào)“鄉(xiāng)村彭主任”的運(yùn)營(yíng)者彭為峰在直播間售賣農(nóng)特產(chǎn)品，嫻熟的直播術(shù)語(yǔ)和激情四溢的直播，引得不少網(wǎng)友紛紛下單。不到半天，銷售額就達(dá)2萬(wàn)元。
港口村地處烏嘴鄉(xiāng)邊陲，生態(tài)環(huán)境良好，土地資源豐富，農(nóng)副產(chǎn)品種類繁多，特別是這里的甘蔗以結(jié)長(zhǎng)粗壯、色澤紅亮、清甜可口而聞名。近年來(lái)，烏嘴鄉(xiāng)統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因地制宜大力發(fā)展甘蔗種植產(chǎn)業(yè)，并推廣窯嘴村大辣椒、東成村涼薯、東風(fēng)橋村葡萄、三新垸村的蓮蓬等“一村一品”特色農(nóng)產(chǎn)品種植，助農(nóng)增收。隨著科技發(fā)展和消費(fèi)方式的演變，傳統(tǒng)的店銷模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，彭為峰看準(zhǔn)商機(jī)，收購(gòu)村民的農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上直播銷售。快50歲才涉足直播的他，不占年齡優(yōu)勢(shì)，但有耐心、有耐力，保證每天6小時(shí)的在線直播，365天不間斷。
時(shí)間回溯到2017年，回家探親的彭為峰將自己拍攝的一個(gè)記錄農(nóng)村生活的短視頻發(fā)到網(wǎng)上，意外收獲2000多個(gè)點(diǎn)贊和10多萬(wàn)次瀏覽量。他由此意識(shí)到，今后何不多拍攝一些記錄農(nóng)村生活題材的作品呢，如果家鄉(xiāng)之外的網(wǎng)友看到自己拍攝的“土特產(chǎn)”后想要購(gòu)買，那就是一舉多得了。
彭為峰的直覺確實(shí)沒錯(cuò)。然而，事實(shí)證明，要想直播火起來(lái)遠(yuǎn)沒有想象的那么容易。“之前，看到那么多人留言想買東西，我還以為一直播就會(huì)爆火呢，結(jié)果一開播就一兩個(gè)人，一場(chǎng)下來(lái)一毛錢都賺不到。”彭為峰只能摸索著轉(zhuǎn)變思路。他緊靠南縣稻蝦米響亮的IP，一邊推廣家鄉(xiāng)的稻蝦米，一邊走進(jìn)田間地頭，向大家展示真實(shí)的農(nóng)村、農(nóng)民生活。
經(jīng)過(guò)近3年的努力，“鄉(xiāng)村彭主任”賬號(hào)逐漸有了穩(wěn)定的流量，直播間的人氣日漸旺了起來(lái)。2022年底，在以“鄉(xiāng)村彭主任”為首的電商直播平臺(tái)的帶動(dòng)下，港口甘蔗銷售一空，春節(jié)期間更是一貨難求，畝產(chǎn)同比增加2000元。今年，港口村甘蔗種植戶達(dá)270戶，面積700余畝，產(chǎn)值有望超過(guò)490萬(wàn)元，可帶動(dòng)300余人就業(yè)。
當(dāng)下，越來(lái)越多的“70后”“80后”“90后”回到鄉(xiāng)村，成為下得了田地、玩得轉(zhuǎn)技術(shù)的“新農(nóng)人”，他們把手機(jī)當(dāng)成“新農(nóng)具”，讓農(nóng)產(chǎn)品搭上電商直播的快車，售往全國(guó)各地。作為一名“70后”，彭為峰文化程度并不高，但他擁有良好的溝通能力和短視頻創(chuàng)作能力，平時(shí)發(fā)布作品的文案腳本均由他本人操刀。同時(shí)，他還參加各種電商技能專題培訓(xùn)，接受專業(yè)訓(xùn)練。如今，他的直播間平均在線觀看人數(shù)穩(wěn)定維持在200人左右，單場(chǎng)直播銷量可達(dá)2000多單。
“過(guò)去，農(nóng)民只要種好地就行，我們‘新農(nóng)人’不僅要會(huì)種地，更要懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)。”彭為峰坦言，除了出眾的個(gè)人能力，產(chǎn)品的質(zhì)量才是維系客戶的根本，做網(wǎng)絡(luò)最大的成本也并非運(yùn)營(yíng)包裝成本，而是商販與消費(fèi)者之間的信任成本。“顧客給了我一分的信任，我的產(chǎn)品、服務(wù)就會(huì)給顧客十分的滿意。”彭為峰真誠(chéng)地說(shuō)。
“我們把直播間從城里搬到田間地頭，就是為了讓農(nóng)戶種有所靠、賣有所依。”采訪進(jìn)入尾聲，彭為峰的目光落在了基地周圍廣袤的甘蔗林里。林間小路上，裝滿包裹的貨車駛向通往縣城的公路。這，不僅承載著彭為峰的夢(mèng)想，更承載著村民們的希望。
